Tölcsérek (Funnels) & Automatizációk
Ez (itt) egy technikai jellegű
Nézzük át együtt az egészet!
Mik azok a “tölcsérek”?
A tölcsérek lépésről lépésre felépített folyamatok, amelyek üzleti eredményeket generálnak.
Gondolj rá úgy, mint egy értékesítési mintára vagy folyamatra – csak online.
Azért hívják tölcsérnek, mert általában több ember kerül be a tetején, mint amennyi kijön az alján.
A tölcsér minden szakasza/lépése fontos, de minden lépésnél kiesik néhány ember (ne aggódj, csak azok, akikre nincs szükséged – vagy akiknek nincs szükségük rád). Ez a tölcsérek természetes működése.
A tölcsér tetején általában a következők vannak:
landing page, hirdetés, social media posztok vagy SEO-forgalom.
A tölcsér alján pedig a potenciális ügyfél vagy a vásárló jelenik meg.
Látod: nem mindenki, aki a landing page-edre érkezik, lesz ügyfeled (így szűrődnek ki az emberek).
Egy példa egy tölcsérre
(Nem minden tölcsér ugyanúgy épül fel.)
Az emberek megérkeznek a landing page-edre
Megkapják az ingyenes ajánlatodat és feliratkozni az emailedre.
Az ingyenes ajánlat után egy fizetős ajánlatra kerülnek át
Ha nem fogadják el, az email-sorozat próbálja meggyőzni őket napokon vagy heteken át, majd visszairányítja őket ugyanarra az ajánlatra
Ha elfogadják, átkerülnek egy upsell ajánlatra ( a fő vagy a legdrágább ajánlatodra)
Ha azt sem fogadják el, újra az emailek veszik át a szerepet
És így tovább…
Lényegében egyetlen interakció alatt a tölcséred és az automatikusan működő weboldalrendszered végigvezeti a potenciális ügyfelet a legolcsóbbtól a legdrágább ajánlatodig – így maximalizálva az egy ügyfélre jutó profitot.
Ha a tölcséred nem tud valakit elvinni az ingyenes ajánlattól a legértékesebb ajánlatig, akkor az email-sorozatok tovább építik a bizalmat, amíg újra vissza nem tehetők a tölcsérbe.
Mire van szükség a tölcsérekhez?
Automatizálható rendszerekre.
Néhány ismert tölcsérépítő rendszer: Kartra, ClickFunnels, GoHighLevel.
Mi az, amit automatizálni lehet?
Rengeteg mindent.
Az emailek az egyik leggyakoribb dolog, amit érdemes automatizálni.
Például ilyen logikákkal:
„Ha a felhasználó megtekinti az XYZ oldalt, küldd el a ZYX emailt.”
Beállíthatsz automatizációkat jelentésekhez, értesítésekhez, vagy például ahhoz, hogy:
ha egy új érdeklődő ír neked,
automatikusan létrejöjjön egy potenciális üzleti lehetőség a CRM rendszeredben.
És a sor végeláthatatlanul folytatódik!
